Jefe de ventas
EOX
Somos una empresa chilena especializada en la fabricación y comercialización de productos químicos de uso industrial, los que destacan por sus altos estándares de eficacia, calidad y competitividad. Con sólo 7 años de vida y más de 500 productos, EOX participa en 5 categorías de negocio: mecánica, refrigerantes, cuidado automotriz, aseo industrial e higiene y sanitización.
El objetivo principal del cargo será liderar y gestionar el área comercial, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas de la empresa. Deberá supervisar la evolución de las ventas por canal, monitoreando el desempeño de las grandes cuentas y liderar al equipo de KAMs y asistentes de ventas, garantizando una operación comercial eficiente y orientada al cliente.
Funciones Principales:
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas anual.
- Realizar seguimiento y análisis permanente de los resultados de ventas por canal (venta directa, e-commerce, marketplaces, distribuidores, etc.).
- Supervisar y gestionar directamente las grandes cuentas o cuentas estratégicas de la empresa.
- Liderar al equipo de ejecutivos de venta y posventa, asegurando su desempeño, formación y alineación con los objetivos comerciales.
- Definir junto a Gerencia General las estrategias comerciales y tácticas por canal de venta.
- Coordinar reuniones periódicas de seguimiento con el equipo comercial.
- Analizar reportes de ventas y proyecciones, proponiendo planes de acción correctivos cuando corresponda.
- Velar por una adecuada atención y fidelización de clientes, supervisando la correcta gestión de postventa.
- Detectar oportunidades de crecimiento comercial, nuevos canales o mejoras en la gestión actual.
- Colaborar con áreas de marketing, operaciones y finanzas para asegurar el cumplimiento de objetivos globales.
Requerimientos- Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, o carrera afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en cargos afines.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Deseable experiencia en las industrias química, mecánica automotriz, o afín.
- Capacidad de liderazgo, orientación a resultados y habilidades de negociación.