Ejecutivo de Venta Distribuidores

Responsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal de distribuidores en su zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los distribuidores actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing. Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del distribuidor, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia.\nPrincipales funciones:\nDesarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales en línea con los objetivos comerciales de la compañía.\nRealizar visitas a distribuidores en terreno dentro de su zona asignada.\nGestionar la cartera actual de distribuidores, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación.\nProspectar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en la zona.\nNegociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía.\nCoordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.\nHacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus distribuidores.\nPreparar cotizaciones y propuestas comerciales a medida.\nParticipar en activaciones, ferias o visitas comerciales según planificación.\nHacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros.\nMantener actualizada la base de distribuidores, historial de ventas y oportunidades en CRM.\nReportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones.\nFormación académica:\nTécnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.\nExperiencia Laboral:\nMínimo 2 años en cargos comerciales o ventas.\nExperiencia previa en canales distribuidores con cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
3 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo