KAM Food Service | AFH

Kraft Heinz


Fecha: hace 10 horas
ciudad: Las Condes, Región Metropolitana
Tipo de contrato: Tiempo completo
Job Description

Objetivo del Rol (Purpose / Primary Output)

Alcanzar las metas de ventas, margen, cobertura y ticket de la cartera de clientes mediante la negociación y ejecución del JBP para las marcas, categorías y familias del portafolio actual y próximos lanzamientos. El rol asegura la ejecución de proyectos GTM, planes promocionales e inversiones acordadas, construyendo relaciones de largo plazo tanto internas como externas.

Responsabilidades Clave (Key Accountabilities)

  • Planificación estratégica
  • Relevar insights para identificar oportunidades y mapear riesgos para la planificación del canal (corto–mediano plazo).
  • Colaborar en el diseño de planes JBP estratégicos por cliente.
  • Participar en reuniones trimestrales con clientes para seguimiento de planes de ventas, actividades y otros.
  • Entender y proponer evoluciones en el RTM junto con las rutas de precios respectivas de cada SKU.
  • Usar información para impulsar crecimiento en cobertura y participación de mercado por región y por formato de cada SKU.
  • Alcanzar la meta de ventas (NSV)
  • Ejecutar el plan de trabajo, el forecast de volumen, el plan promocional y las rutinas semanales internas y externas para alcanzar la meta de ventas.
  • Identificar oportunidades y riesgos del negocio para definir planes de acción (cumplimiento o mitigación).
  • Analizar resultados de ventas y stocks, ticket y cobertura de forma periódica y semanal para retroalimentación del negocio.
  • Velar por la rentabilidad del negocio
  • Ejecutar y controlar el D&A de acuerdo con presupuesto y BC, alineado con RGM & Sales finance.
  • Ejecutar aumentos de precios sugeridos.
  • Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de mix en los clientes, garantizando la rentabilidad buscada.
  • Detectar oportunidades de posicionamiento.
  • Forecasting / Logística
  • Elaborar el forecast de ventas por cliente.
  • Participar en reuniones de Comercial & Operaciones para alinear necesidades con metas de ventas con Operaciones, Logística y Finanzas.
  • Monitorear inventarios de clientes y sell out para identificar tendencias de mercado que impacten ventas por canal/cliente.
  • Asegurar lanzamientos de productos en proceso de forecast y su correcta curva de aceleración.
  • Control de Sell Out
  • Analizar y medir el sell out de los clientes periódicamente.
  • Construir proyección de sell out por cliente incorporando los elementos correspondientes (base line, innovaciones, promociones, exhibiciones adicionales, etc.).
  • Ejecución en punto de venta
  • Elaborar el plan de ejecución en punto de venta junto con Trade.
  • Asegurar la implementación de materiales POP.
  • Nivel de servicio con clientes
  • Seguimiento al nivel de servicio por cliente.
  • Seguimiento de órdenes de compra, faltantes, cortes de producción, reclamos y otras variables que puedan afectar el nivel de servicio / Instock / Share of Shelf.
  • Entendimiento del entorno
  • Analizar los actores del mercado: clientes y competencia.
  • Seguimiento de performance de categorías con Nielsen y las áreas de apoyo.
  • Finanzas
  • Mantener las cuentas corrientes de clientes al día para asegurar el flujo de pagos y órdenes de compra.
  • Realizar solicitudes de NC en tiempo y forma.
  • Relaciones Clave (Key Relationships)

Internas

  • Category | Marketing | Trade | Innovation | Sales finance | Logística | RGM | Finanzas | Sales capabilities | Legal

Externas

  • Clientes AFH

Requisitos — Skills / Competencias

Knowledge & Experience

  • Licenciatura en Adm. Empresas, Economía, Ing. Industrial o Mercadeo.
  • Experiencia como KAM 3–4 años (ideal canal AFH o canal tradicional).

Capabilities / Competencias Conductuales

  • Valores sociales y corporativos.
  • Negociación y persuasión.
  • Visión estratégica.
  • Gran capacidad de análisis.
  • Enfoque en resultados.
  • Proactividad y resiliencia.
  • Capacidad para realizar presentaciones a altos ejecutivos de la compañía y clientes.
  • Trabajo bajo presión.
  • Resolución y simplificación de problemas.

Location(s)

Santiago, Chile

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.

Cómo postularme

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