Supervisor/a Canal Dealers, FT, Seguros Falabella RM

Descripción Empresa

Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.

Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.

Misión Del Cargo

Asegurar que los ejecutivos: vendan, se planifiquen estratégicamente, levanten información y hagan seguimiento comercial end to end.

Funciones Del Cargo

• Liderazgo y Gestión Equipo
  
  

 Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ejecutivos del Canal Dealers

 Ejecutar objetivos comerciales y realizar seguimiento permanente de indicadores de desempeño

 Ejecutar procesos de coaching en terreno para fortalecer habilidades comerciales, negociación y cierre

 Evaluar desempeño del equipo y generar planes de mejora

 Alinear la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía

 Comunicación efectiva con respecto a bajadas de información tanto de iniciativas corporativas, desarrollos nuevos, material relevante, etc

 Anticipar eventos especiales: requerimiento de material, iniciativas, merchandising, etc que requieran presupuesto, aprobación y planificación

 Planificación, gestión y ejecución de traslados en y entre zonas para asegurar el cumplimiento de metas del canal

• Cumplimiento de Presupuesto
  
  

 Garantizar el cumplimiento de metas de ventas, penetración y rentabilidad del canal

 Monitorear el avance de los indicadores comerciales y generar planes de acción correctivos alineados con jefatura

 Identificar oportunidades de crecimiento en la cartera de concesionarios y gestionar entregable definido por jefatura

• Gestión Comercial y Operacional
  
  

 Supervisar la correcta implementación de campañas comerciales e incentivos

 Velar por el cumplimiento de normativas regulatorias.

 Participar en la coordinación de acciones con áreas internas como Operaciones, Marketing, Producto, Experiencia y Servicio al Cliente. Y con áreas externas como RAC, GT u otras.

• Análisis y Control de Gestión
  
  

 Asegurar trazabilidad de pólizas vendidas (código de vendedor bien asignado, medios de pago correctos y vigentes, puntos creados y asignados, etc)

 Monitorear KPIs Tales Como

• Prima neta
• Ventas por dealer en Operaciones y UFAS
• Penetración de seguros versus la competencia
• Conversión y eficiencia
• Productividad por ejecutivo
• Cumplimiento
• Crecimiento vs año y mes anterior
  
  

 Identificar tendencias, riesgos y oportunidades para maximizar resultados

 Monitoreo, bajada y visibilidad en campañas especiales tipo cyber y similares

• Capacitación y Desarrollo Comercial alineado con jefatura
  
  

 Preocuparse de implementar planes de capacitación para equipo propio y equipo comercial de los concesionarios

 Promover e implementar mejores prácticas de venta consultiva

 Asegurar el adecuado conocimiento de los productos, procesos y herramientas

 Impulsar programas de entrenamiento para aumentar la productividad de la red

 Seguimiento cumplimiento de cursos obligatorios del equipo

• Gestión Estratégica
  
  

 Proponer iniciativas para mejorar la competitividad y rentabilidad del canal

 Colaborar en la definición de campañas e incentivos comerciales

 Apoyar proyectos de transformación digital y mejora continua del canal

 Impulsar automatizaciones y mejoras que contribuyan a una gestión más eficiente del canal

Requisitos

• Experiencia en mundo dealers, automotoras y/o venta de autos
• Ingeniería Comercial o carrera a fin
• Experiencia en Ventas en terreno
  
  

Beneficios

Condiciones oferta:

• Seguro médico
• Descuentos en productos
• Subsidio educativo
  
  

Descripción Proceso De Selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para Postular Solo Necesitas

• Postular a la oferta
• Revisar tu email
• Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas
  
  

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.